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嘿!做个广场舞互联网创业计划如何?_干货分享_资讯堂_ECSHOP模板堂

2018-11-25 来源:互联网

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  “如果我跳得足够快,孤独就追不上我。”这是一位广场舞大妈的自白。


  据《中国广场舞行业研究报告》.docx(对,你没看错,一位90后广场舞创业者去年真的做了这样的一份报告)估算,中国广场舞群体总数在1亿人左右。广场舞正在成为名副其实的“国民健身运动”。


  广场舞爱好者不仅有大爷大妈,渐渐地囊括了年轻人、小朋友,甚至老外。这意味着广场舞行业拥有巨大的商业潜力。互联网需要更加深入广场舞群体,采取更合适的方式和手段,为其提供更多符合其需求的产品和内容,获得其青睐。


  该广场舞创业者说,“广场舞”这个领域的想象空间是万亿级别的,前景不输于餐饮、汽车等热门创业领域。为什么呢?因为“广场舞”能聚集海量有组织,有社群的大妈,做成一个近亿大妈都爱用的广场舞APP,那么这将是一个巨大的“入口级产品”,这些大妈们是家里的“财政大臣”,无论是后续推线上理财产品,还是电商导购,想象空间都非常大。



  时隔近一年,这位广场舞创业者对这个领域又有哪些新的认识呢?


  今天我们来听他聊个几块钱的:


一、智能手机用户量暴涨,社交沉淀在微信QQ上


  中老年智能手机的覆盖率高得离谱,红米的出现,以及年轻人淘汰的iPhone 4,iPhone 5,已经成为了中老年人的标配。微信从前两年起,就逐步的教育了这批用户,朋友圈里养生文章,心灵鸡汤动不动10w+的阅读量就是他们贡献的。


  广场舞界作为一个小江湖,纪律严明组织有法,线下的交流在广场,线上的交流在微信QQ。每个舞队就是最基层的小帮派,每个帮派都会有自己的微信QQ群,每天发布通知和内容分享。每个城市还有领队之间的城市微信总群,互动联盟、共兴共荣。


  到了全国范围,还有一些超级大帮派——广场舞明星老师的粉丝群。从数据上来看,一个明星老师的QQ粉丝群有超过100个,而各个城市的领舞微信互动群,超过600个。至于群内活跃度,远超想象,反正我在各种创业群,毫无一战之力。


  然而这种沉淀对从业者并不是什么值得高兴的事情。广场舞的核心是每个舞队最前面的领舞,由她们通过上网自学明星老师的新舞蹈,晚上再教给舞队队员。1个亿的广场舞爱好者,对线上广场舞视频有需求的,就有大概200万领舞以及舞队中的活跃份子,她们会主动寻找新舞蹈,会反复观看视频。从目前看,各个广场舞公司争夺的就是这总数200w的领舞用户群。


  反而一些短平快的养生公司,通过赞助区域性的广场舞比赛,用微信公众号投票的方式,聚集了大量人气。在我们联合举办的第二届宋城演艺广场舞大赛上,需要微信QQ实名登录投票的情况下,舞队票数超过3000的比比皆是,甚至有一只上海的舞队有5542票。为了舞队的荣誉,大妈们应该是这个世界上最喜欢投票与拉票的群体了,这种广告宣传,不仅通过领舞覆盖到了舞队,连周边的亲戚朋友也一起参与。


  所以作为广场舞公司,如何能通过200万领舞,覆盖到后面1亿的舞队队员,进而辐射6亿中老年人群,是今后必须面对的难题。


二、转化率及变现能力有待验证


  暂且不说如何覆盖队员,几百万的活跃用户听起来也很靠谱,应该可以做到很好的营收了吧?!结果往前一步,好的还有两条大坑要过。


1、从广场舞相关产品到其他品类的跨越


  广场舞相关产品包括舞蹈服装、舞鞋、音箱设备等,这些产品在淘宝上应有尽有,种类齐全价格低廉,大妈不但淘宝用得溜,她还能教你去阿里巴巴淘批发。广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育,但这里面的转化率有人尝试过,相当低。所以这2-3年,大家只能先追求用户量的增长和融资,不考虑变现,不是不想,是臣妾做不到啊。


2、线上支付的教育和使用


  网约车确实教育了很大一批中老年如何进行线上支付,但是他们的微信支付宝里,存了多少钱,我相信大家心里都清楚。而且大部分的广场舞用户在四五线城市及农村,要让他们在广场舞平台里学会线上支付,并且输入快递地址电商购物,难度有点大:怎么证明你不是骗子?你怎么可能比马云靠谱?不听不听我不听……


  当然了,难度大,蛋糕也大。中老年市场的消费需求极强,广场舞细分领域音箱唱戏机服装舞鞋一年20亿市场规模,保健品行业一年2000亿的市场规模,60-70%的渠道成本,家庭消费、房地产、理财、子女教育等等这些,都是广场舞大妈们做主的领域。像房产中心做广场舞活动,一位领队阿姨第二天直接来买了套房这种事,早就不新鲜了。


  这也是为什么,目前针对中老年用户,会议营销占了主流,大家都在通过线下的接触实现转化。还有电视购物这种远离年轻人视线的购物形式,导购目的简单粗暴,通过电话下单、货到付款,实现了巨额的销售额和利润。